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360°系统品牌建设

侍卫长,让家人放心
——何家劲代言,打造北斗卫星安全导航防盗反劫第一品牌

我们,捍卫您的爱车安全。

我们,保护您的家人安全。

我们,时刻给予您最贴心的呵护

侍卫长用一种至真的责任,捍卫您的财产安全,关注您的用车安全,呵护您的家庭幸福,让您拥有一个完美的人生!

江门市侍卫长卫星应用安全有限公司成立于2003年9月21日,是专门从事基于gps卫星技术平台进行高科技安防产品研发、销售、服务的高科技安全服务企业。 公司致力于gps防盗反劫/运营管理/跟踪服务系统在全国私家车、客/货运输车、摩托车及个人定位市场的应用、普及。拥有众多具有领先水平的专利技术及发明。以为客户提供最先进、最安全、最实用、最方便的gps产品为已任,不断提升、发展自主品牌。侍卫长才成立仅仅五年,就已荣获了“中国知名gps十佳品牌”、“中国著名品牌”等荣誉称号。

侍卫长希望通过塑造与众不同的侍卫长gps防盗品牌及其独特亲情文化,以网陆双栖

渠道密码开启汽车防盗新时代,并最终赢得国内gps防盗中高端市场。

行业群雄割据,侍卫长路在何方

在汽车后装市场,目前国内汽车防盗器市场品牌林立,群雄割据,但大多都处于产品同质化的中低端传统电子防盗领域,在中高端的gps网络防盗领域,目前的竞争品牌不多,尚没有形成领导性的强势品牌。而在前装市场,各个派系车型基本上都拥有自己嫡系的防盗器原供品牌,中国本土品牌进入的壁垒较高。
 


 

通过对中国汽车防盗市场的解读,我们不难得出,目前国内汽车防盗市场正处于高速发展的前期,巨大的市场空间催生了大批的汽车防盗器生产经营企业,导致竞争加剧,行业逐步向洗牌的时代迈进。 价格,已经不再成为竞争的终极密码,但还依然是消费者选择防盗器的重要因素;

品牌,已经越来越被消费者重视和接受,同时随着居民消费水平的提高,其对于自身财产安全、人身安全的要求越来越高,其对汽车以及周边产品的需求逐渐由以前的面子、感性消费开始向可靠、信赖、安全转变,也无形中给汽车安全类产品提供了广阔的市场发展空间。

渠道,生活方式的改变带来消费行为的转变,单一的传统渠道已经不能满足消费者日益变化的消费需求,网购渠道的出现,刚好弥补了人们的这种求新心态。

侍卫长要在这片红海中突围,路在何方?
 

洞察市场,发掘侍卫长市场机会

随着被购买的汽车数量的增多,车辆安全问题变得日益突出,国内汽车防盗器的需求越来越大。防盗技术已经与安全、环保、节能一起被列为汽车技术发展的四大课题。

2011年国产乘用车的销量为16454074辆,gps防盗系统的安装比例不足2%(不包括机械式防盗器)。有45.5%的车辆在销售之后由消费者选择安装防盗器类别。可见,汽车防盗器的需求还是很庞大。
 

经调查得出,汽车防盗器前装市场各个派系都拥有自己的原装品牌,要向打破这个壁垒,并非一朝一夕就可以完成,这个跟侍卫长目前的企业快速发展战略并不相符;

汽车防盗器后装市场,目前能和侍卫长形成竞争关系的品牌不多。根据分析,目前在gps服务领域做的比较好的品牌主要有深圳赛格、深圳华强、北斗大三通等,但这些企业的成功大多来源于早期的地缘经济或者政治,其在品牌核心理念及定位上都普遍模糊,尤其在对于市场消费者的定位上基本上采用了一网打尽的策略;

目前市场上的gps防盗器商家基本上还处在以产品为竞争手段的时代,其核心诉求基本都聚焦在产品本身,而对消费者本身的消费心理和需求则关注较少。

中擂结合竞争对手状况及企业自身资源,以gps防盗行业特征 产品物理属性 消费者心智研究为核心研究内容,寻找独特的品牌机会点,差异化的品牌定位策略,塑造特色化的品牌形象,对侍卫长进行品牌精准定位的定位策略。

洞察消费需求,占领消费者心智

侍卫长品牌的建立,不仅仅是依靠在细分市场的销售状况,更多的是需要在消费者心智中建立起第一进入的认知。

定位时代,如何建立认知,占领消费者心智?
 


 

中擂对侍卫长品牌目标消费人群进行深度分析。认为目标群定位在25-40岁私家车主(70年代、80年代)是最为合适的。
 


 

而消费者购买防盗产品无非都是为了保障人身安全和财产安全,减少不必要的损失,缔造幸福美满的家庭生活。
 


 

定位解读:

侍卫长的主要消费人群是25~40岁的中产人群。在他们关注的几个关键词分别是家人、安全、品位、生活、亲情、事业。侍卫长具备着安全、呵护、信赖、尊贵等个性,实时在线的gps防盗反劫服务能满足他们对家人财产安全的基本理性需求。侍卫长的守护,能让家人安心,不必担心出现各种人身或财产的损失。从深层次满足消费者的感性需求。

在我们透彻分析目标消费群体的生活状态以及消费心理后,我们用价值树分析法或者思维导图法确定侍卫长的品牌核心价值。
 

由此推导出侍卫长品牌的核心价值:安全、呵护、信赖、尊贵。因为侍卫长能做到以下几点:

侍卫长,让我的爱车得到保护

侍卫长,让我的生命尊严得到捍卫

侍卫长,让我的家人更加放心

侍卫长是幸福家庭的守卫者,从侍卫长的品牌个性延伸,我们推导总结得出侍卫长的品牌主张:让家人放心。
 

何家劲代言,助推品牌发力

通过明星进行品牌代言,企业能借助明星的知名度来迅速提高品牌知名度,提高销量;还能提升产品在消费者心目中的品牌形象;同时也能显示企业实力,起到鼓舞员工及经销商士气,增强企业凝聚力及经销商的代理信心。

在ccbd中擂的协助下,侍卫长与著名演员何家劲先生签订品牌代言,借助何家劲家在《包青天》电视剧中所扮演的喻户晓的展护卫的形象来为侍卫长进行品牌背书,通过系列的宣传推广,极大地提升了侍卫长品牌的市场知名度与美誉度。
 


后记

对每一个中国人来说,家和家人是最重要的。家不仅是我们休憩的港湾,还是我们愿意倾尽心血守护的地方。侍卫长正是本着消费者的需求出发,以先进的防盗技术走进千家万户,让家人安心,让家人放心。

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