活力森矿泉水 -凯发体育

问渠那得清如许，为有源头“活”水来
——活力森品牌设计手记

早在南宋时代，诗人朱熹就有“问渠那得清如许，为有源头活水来”诗句，成为千古传诵的名句。“半亩方塘”因“活水”而显“清”，“活”的水才能给“半亩方塘”带来新鲜活力、勃勃生机。同样，“活”的水，才能给人体带来活力，提升身体的生命力。

何谓“活水”？
活水，即“流动的水”，更是“饱含生命氧和矿物质的水”。养分以活水为载体，能更加迅速地到达细胞，使人体更容易吸收。增强细胞活性，防止细胞老化，促进身体新陈代谢。来自于无污染的森林深处的活力森，正是纯净、无污染、富氧的活水。
活力森的生产者是河源亿源饮用水有限公司，这是一家成立于2010年的外商独资企业，它坐落于风景优美的河源九连山下的上坪镇。亿源提倡一种贴近生活本源，自然、健康的生活态度，所采用的水源是来自九连山深处的桃花泉，被群山簇拥的泉水，天然、新鲜无污染。在生产过程中不添加任何有害人体健康的添加剂。天然好水结合亿源的现代化技术设备及管理，生产和销售高品质的饮用水——活力森矿泉水。

巨大的市场空间，竞争激烈
人类饮用水已经从天然水——自来水——纯净水走到矿泉水的阶段。而亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。
泰国为70升，香港为70升，日本为10升，中国内地为2~2.5升，只有欧洲发达国家的1/50。若中国人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加2/3，因此我过矿泉水消费消费市场潜力甚大。
根据近三年的市场统计，中国矿泉水市场以近20%的速度递增。高端水品牌异军突起，目前已经占据国内约10%的矿泉水市场份额。而低端水进入微利时代。2008年中国瓶装水产量规模达到400亿元，但是利润率只有3.85%，在低端水市场呈现寡头低价竞争的局面，低利润已经难以刺激新进入者的积极性。
近几年，高端水市场备受关注，国内高端水品牌集体崛起，如西藏5100，恒大冰泉、昆仑山、阿尔山等的出现，打破了法国依云等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。有专家预测，随着消费升级，未来5年，中国将进入高端水时代。而消费升级，以及本土高端水品牌活跃的市场表现，也成为本土高端水品牌创造了“弯道超车”的机会。

独特卖点，形成市场差异化
“活力森”矿泉水的水源在河源桃花泉，泉水自岩缝中潺潺泻出，泉流如注，常流不绝。四周草木丰茂，泉水深邃清澄，饮之甘醇爽口，含有多种人体所需的适量矿物质和有益健康的微量元素，是省内罕有的低钠、低矿化度、弱碱性的（ph值为7.2-7.68）优质天然高山泉水，是大自然保留给人类无比珍贵的健康礼物。

深挖渠道，精准传播，全面提升竞争力
活力森由于缺乏有效的传播，导致其销售渠道少之又少，要实现全面销售提升有一定的难度，所以，中擂经过详细分析以后，制定出有针对性的推广销售计划。
1.桶装水和支装水组合，提升产品竞争力。以支装水为主力推广，配合桶装水促进销售，双管齐下。通过与桶装水品牌的联动效应，来充分显示活力森的品牌实力，增强支装水的竞争力。中擂建议，活力森的销售地方选择在深圳和河源两个地方，桶装水的渠道应该主要选择家庭用水，而支装水则选择在小终端（士多店、商场、超市、报亭等），最大范围、最深程度地接触活力森的目标消费者，也让其定位落到终端。
2.主打客家文化牌。在品牌的宣传上，可以请一个客家小姑娘作为代言人。因为活力森的泉水源在河源，而河源是客家古邑，拥有浓郁的客家乡情气息，客家装扮的小姑娘既体现了品牌的活力年轻，富有朝气的特色，更容易让人看到客家装扮而联想到品牌是出自客家发源地——河源。而河源的森林覆盖率71.7%，具备良好的水资源自然保护条件与环境，更让消费者相信认可活力森的泉水的高品质。

“变形记”之活力森logo设计
产品包装，是消费者对产品的视觉体验，是产品个性的直接和主要传递者，是企业形象定位的直接表现，好的包装设计还是企业创造利润的重要手段之一。包装，是品牌在终端与消费者的第一个渠道。如何在活力森的logo和包装上体现出“森林之水，活力之源”的概念，向消费者传达活水的好处，以达到促进销售目的呢？
“活力森”品牌中的“活”代表了水的流动与鲜活，“森”代表了来自森林中的水，我们选取这两个具有代表性的文字进行变形设计。“活”的拼音首字母“h”变形，衍化成一条倾泻而下瀑布，富有流动感的线条生动地展现出活力森的“活水”之势。
“森”，即“三木成森”，将三棵树拼凑一起，经过艺术处理，呈现出一个富有诗意的图案。黑白相间的树木，层层叠叠，让人似乎掉进了广袤的森林里。
将绿色的森林填充于图案之中，再贯穿与树木轮廓相切合的飞泻直下的瀑布。活力森的logo活灵活现地呈现出来了。在这个logo上，“森林之水，活力之源”这个概念得到了完美的体现。

 

 

事件营销
2013年11月17日，由活力森山泉水冠名，河源普罗旺斯西餐厅协办，举行首届婚博会第四站的活力森•“普罗旺斯的约定”单身联谊活动，为单身朋友们搭建了一个相互了解、沟通的平台，现场有甜蜜互动活动，还有“私聊区”、抽奖环节等，现场浪漫迷人的气氛，不仅让单身男女更容易融入进现场环境，更让主办方活力森山泉水提高了其知名度和美誉度。
2014年1月18日，活力森山泉水大力赞助了河源首届集体婚礼。现场有10对新人在接受大家的衷心祝福，现场洋溢着甜蜜浓郁的气息，婚车巡游、爱洒万绿湖、情定爱情岛、祈福桥祈福、齐扣同心锁、同放圣洁鸽等温馨浪漫接踵而至，甜蜜幸福飘逸而来。幸福环环紧扣，浪漫一气呵成。活力森的大力赞助，继上次的活力森•“普罗旺斯的约定”单身联谊活动后，让消费者对活力森的认识更加深入，获得大家的认可。